021yin.com ，切入印刷領(lǐng)域；

2017年，世紀(jì)開(kāi)元組建新零售事業(yè)部，旨在融合線上線下，打造企業(yè)服務(wù)新平臺(tái)。

可以說(shuō)從成立到現(xiàn)在，世紀(jì)開(kāi)元先后經(jīng)歷了五次轉(zhuǎn)型，但轉(zhuǎn)型不是轉(zhuǎn)行，世紀(jì)開(kāi)元的每一次轉(zhuǎn)型都是在原有業(yè)務(wù)上不斷升級(jí)、調(diào)整，跨界經(jīng)營(yíng)不是盲目擴(kuò)張，而是基于對(duì)行業(yè)機(jī)會(huì)的判斷和把握。

印刷行業(yè)的隱藏機(jī)遇

中國(guó)印刷行業(yè)電商滲透率低。線上零售額占總零售額17.* %，其中女裝、化妝品* 0%是線上完成的，書(shū)籍* 0%是線上完成的，印刷卻不足1%，而對(duì)于歐美來(lái)說(shuō)，這一數(shù)字達(dá)到20%，比如美國(guó)2000億（美元）印刷年產(chǎn)值中* 00-* 00億（美元）在線上，德國(guó)220億（歐元）印刷年產(chǎn)值中* 0億（歐元）在線上。

中國(guó)印刷行業(yè)分散。日本最大的印刷企業(yè)大日本印刷年產(chǎn)值* * 0億人民幣，美國(guó)最大的印刷電商Cimpress年產(chǎn)值1* 0億人民幣，而對(duì)于中國(guó)來(lái)說(shuō)，1.2萬(wàn)億年產(chǎn)值是由10.* 萬(wàn)的印企完成的，平均每家才1000萬(wàn)，高端產(chǎn)能不足，低端產(chǎn)能過(guò)剩。

中國(guó)中小微企業(yè)的印刷需求沒(méi)有得到充分滿足。中國(guó)登記注冊(cè)的企業(yè)7900萬(wàn)家，其中7000萬(wàn)家是小微企業(yè)，還有一些沒(méi)有注冊(cè)的市場(chǎng)主體、* 000萬(wàn)微商賣(mài)家、1000萬(wàn)吉印通 賣(mài)家，如果把這些相加，推算出中國(guó)小微企業(yè)數(shù)量超1億家。這些中小微企業(yè)的印刷需求是復(fù)雜多樣的，目前沒(méi)有企業(yè)能一站式滿足他們的需求，更沒(méi)有知名的企業(yè)服務(wù)品牌。

互聯(lián)網(wǎng)+的無(wú)限可能

面對(duì)這樣的機(jī)會(huì)，企業(yè)該如何把握？依我看來(lái)，沒(méi)有互聯(lián)網(wǎng)，是無(wú)法辦到的。

用互聯(lián)網(wǎng)改造商業(yè)模式。世紀(jì)開(kāi)元堅(jiān)持以客戶為導(dǎo)向，創(chuàng)新實(shí)行“C2B”模式?！癈2B”模式是201* 年由阿* 總參謀長(zhǎng)曾鳴教授提出的，是未來(lái)商業(yè)的終極模式。201* 年我拜訪曾鳴教授，向他介紹，世紀(jì)開(kāi)元所有的產(chǎn)品都是由客戶定制的，支持“一件起訂、一件起印”，每天數(shù)萬(wàn)訂單都是完全不同的產(chǎn)品，通過(guò)自有“全能印”智能工廠生產(chǎn)出來(lái)，曾鳴教授聽(tīng)完后感嘆：“你們就是典型的C2B企業(yè)！”。最近，曾鳴教授又提出向“C2B”模式過(guò)渡的重要模式——“S2b2c”，世紀(jì)開(kāi)元再一次成為全國(guó)僅有的四個(gè)“S2b2c”案例之一被深入討論。

用互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)化生產(chǎn)流程。為什么很多企業(yè)不愿意做小客戶，因?yàn)榻?jīng)營(yíng)他們太難了。濟(jì)南的一位同行對(duì)我們很感興趣，來(lái)企業(yè)參觀，回去之后他直接和我說(shuō)：“郭總，您的活我們可干不了，我一年的客戶不會(huì)超過(guò)10個(gè)，您這么多客戶，我沒(méi)法做啊?！睕](méi)錯(cuò)，按照傳統(tǒng)的做法肯定沒(méi)法做，但世紀(jì)開(kāi)元不一樣。它利用眾包模式和共享經(jīng)濟(jì)紅利建立設(shè)計(jì)師平臺(tái)，招募* 0萬(wàn)在線設(shè)計(jì)師負(fù)責(zé)訂單及模板設(shè)計(jì)，解決了海量訂單的設(shè)計(jì)問(wèn)題，并在此基礎(chǔ)上開(kāi)發(fā)出自助DIY設(shè)計(jì)系統(tǒng)，包含千萬(wàn)級(jí)模板，支持用戶自助設(shè)計(jì)訂單，選定基礎(chǔ)模板后可以任意增刪圖文、邊框等素材，實(shí)現(xiàn)真正意義的個(gè)性定制，解決了行業(yè)痛點(diǎn)。世紀(jì)開(kāi)元的ERP系統(tǒng)，從200* 年就研發(fā)成功投入使用，能夠?qū)庸倬W(wǎng)、吉印通 、天貓、*等各個(gè)平臺(tái)接口，自動(dòng)完成訂單的收集、分發(fā)、排版、生產(chǎn)和物流發(fā)貨，實(shí)現(xiàn)全鏈路管控。

新零售與“十百千萬(wàn)”

其實(shí)，互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)遠(yuǎn)不止這些，互聯(lián)網(wǎng)+也已經(jīng)不夠快了，現(xiàn)在都提互聯(lián)網(wǎng)*了，未來(lái)互聯(lián)網(wǎng)將成為基礎(chǔ)資源，和水電一樣常見(jiàn)，所以概念不重要，重要的是如何利用它。

對(duì)于世紀(jì)開(kāi)元來(lái)說(shuō)，線上業(yè)務(wù)持續(xù)高速增長(zhǎng)，用戶數(shù)量和營(yíng)業(yè)額持續(xù)翻番，這些線上優(yōu)勢(shì)應(yīng)該被更好地傳遞到線下，傳遞到占比99%的印刷大市場(chǎng)去。據(jù)此，世紀(jì)開(kāi)元提出“十百千萬(wàn)”計(jì)劃：

十，在全國(guó)重點(diǎn)區(qū)域建設(shè)十個(gè)或十幾個(gè)區(qū)域總部，以“全能印”工廠為核心，配套設(shè)計(jì)、運(yùn)營(yíng)、管理等服務(wù)，發(fā)展并完善當(dāng)?shù)毓?yīng)商合作系統(tǒng)，形成覆蓋全國(guó)的供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)；

百，在區(qū)域總部所在地建立幾百家直營(yíng)店，結(jié)合線上線下優(yōu)勢(shì)，為最終企業(yè)客戶提供標(biāo)準(zhǔn)化服務(wù)；

千，通過(guò)直營(yíng)店吸引幾千家加盟店，作為區(qū)域總部與直營(yíng)店的延伸，幫助世紀(jì)開(kāi)元擴(kuò)大服務(wù)范圍，增強(qiáng)服務(wù)能力；

萬(wàn)，通過(guò)區(qū)域總部、直營(yíng)店和加盟店賦能幾萬(wàn)家合作店（圖文店及廣告公司），拓寬其產(chǎn)品的深度和寬度，提供一站式場(chǎng)景化解決方案；提供“五層設(shè)計(jì)能力”，解決行業(yè)痛點(diǎn)；輸出SAAS級(jí)管理系統(tǒng)，幫助合作店輕松、規(guī)范地完成產(chǎn)品管理、訂單管理、員工管理、用戶管理及物流管理。

其實(shí)，S2B也好，新零售也好，無(wú)論用什么名詞形容，實(shí)際上就是一條——回歸商業(yè)本質(zhì)，用戶在哪，我們就去哪，用戶需要什么，我們就提供相應(yīng)的產(chǎn)品和服務(wù)，這是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的根本大法。未來(lái)* -10年，世紀(jì)開(kāi)元將全力發(fā)展產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)，做平臺(tái)生態(tài)，成為垂直細(xì)分行業(yè)的“獨(dú)角獸”、全國(guó)最大的印刷電商、全國(guó)最大的印刷企業(yè)及全國(guó)性企業(yè)服務(wù)品牌。

企業(yè)愿景：中小微企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)物料一站式場(chǎng)景化解決方案提供商

企業(yè)使命：讓天下沒(méi)有難印的東西